近期，南宁市城市照明管理处南宁市城市照明合同能源管理示范项目(机场高速路等6条路)采购(项目编号：NNZC2014-30148A)采用公开招标形式进行采购。据悉，该项目是广西省南宁市首次采用“合同能源管理”模式建设市政项目，采用高效、节能的LED路灯替代传统高压钠灯，正式开启高新技术应用路灯的LED时代。
广东昭信照明科技有限公司(以下简称“昭信LED”)，在面对40多家行业内知名品牌企业的激烈竞争下，成功脱颖而出，成功中标该项目B分类标的，负责南宁厢竹大道、江北大道、昆仑大道近6000多只路灯节能改造工程。作为昭信LED总经理、路灯项目总负责人章淑华先生在此番竞标中感触良多。他认为，这次中标该项目，不仅是向业界彰显了昭信LED的高新技术实力和大型项目运作能力，更是展示了企业积极发展低碳环保能源，回报社会的企业责任。
产品，是最有信心的武器
据悉，目前该项目的样板路已经完工将近两个月，检测机构正在对样板路的一百多只路灯进行检测。记者看到，虽然样板段路的路灯造型和普通路灯一样，但灯光却不同于传统路灯。高色温的灯光给人更接近日光的感受，，亮度也较传统高压钠灯要高很多。章淑华表示，该项目是南宁启动LED路灯的开始，是整个南宁市的示范路，因此昭信尤为慎重。因为示范路做得好，不仅是对昭信LED未来在广西的市场开拓有非常大的积极作用，更是对LED产品在南宁市乃至整个广西省节能改造应用的推动。
提及在本次竞标中，昭信LED如何能在众多竞争对手中一举夺标，章淑华表示，产品是最有力的武器。“合同能源管理模式是目前国家大力推行路灯项目运作的模式，每一个项目，尤其是省会城市的项目，竞争都是特别激烈的。昭信LED在路灯工程上的质量稳定性一直都有着很强的保证。昭信LED在推行“合同能源管理模式”运作大型市政项目上有着很成熟的技术方案和运作经验;通过多年的品牌建设，产品的质量以及后期维护服务为我们取得了很好的口碑传承，因此在竞争中有绝对的优势。”章淑华表示。
在本次项目中，昭信LED所使用的产品是新开发的通用路灯产品：昭亮系列LED路灯，该路灯采用模块化设计，同时在外观上做了改进，简洁又美观。章淑华表示，在检测的过程中，当地的经销商伙伴们对样板路天天巡查，路灯所的工作人员也每周定期巡查，到目前为止样板路的路灯百分百合格。
诚信，是合作的重要保证
在本次竞标的过程中，昭信LED对此项目的跟进时间并不长，是属于“半路杀出”的黑马。章淑华表示，“广西之于广东，还是有些山长水远，当地以做路灯为主的合作伙伴，他们的项目操作经验无人能及，对路灯的维护以及当地的投标政策更为熟悉。昭信LED和当地的经销商伙伴紧密合作是本次能中标这个项目重要因素;
章淑华表示，本次项目是南宁市路灯LED时代的起步，接下来广西省将有多个地区继续推进LED应用，目前当地经销商都开始运转了。任何一个EMC项目周期都比较长，准备工作很多，因此厂家与经销商的合作尤为重要。而做工程的经销商，尤其是路灯项目的商家们，跟厂家合作，往往是接完一单算一单，如诚信度不够的厂家，基本上不会有第二次的合作。然而昭信LED的合作伙伴们都愿意与之达成长久的合作，这其中，利益分配协议好固然重要，而厂家的诚信度是最重要的保证。
EMC，推动企业长远发展
合同能源管理，在国内广泛地被称为EMC，其含义就是以减少能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低运作成本。合同能源管理项目的节能率一般在50%-60%，最高可达75%。
据悉，在路灯的改造项目上，广东省已经全面推进EMC模式，广西也开始在推动。其中南宁市城市照明合同能源管理示范项目在10月份已开始试运行，LED节能路灯改造完全由企业出资，改造节约的电费，则是企业收回投资和获得收益的来源。这些路灯的更新改造费用，按常规计算需要政府投入1000多万元。而通过“合同能源管理”的方式运作，政府不用投入1分钱，所有改造费用由项目中标企业出。 企业并非慈善机构，为何会愿意自掏腰包为南宁市换装路灯?南宁市城市照明管理处相关部门负责人解释，上述路段原有路灯大多是传统的高压钠灯，功率高达400瓦。而更换成180瓦的LED灯后，亮度更高，理论能耗比高压钠灯少了50%以上，大大降低了能耗，低碳环保。将节省下来的电费定期结算给投资改造路灯的企业。
章淑华表示，对企业而言，用EMC这种模式做项目，前期的投资会比较大，如果企业的融资渠道不通的话，很难做大。但昭信LED作为有着50年发展历史的品牌企业，更多的是考虑如何通过新产品、新技术推广应用降低能源消耗，推进节能减排以回报社会;可以说，EMC这种模式有利于企业长远稳定的发展。
后记：昭信LED总经理章淑华先生在接受笔者采访时，多次提及对昭信LED产品的信心，而在提及接下来的产品规划时，章总表示：一方面，将会在成本控制上做努力，通过企业现有的全产业链的设备优势和结构设计对产品进行成本控制，另一方面，昭信LED继续致力于对新兴技术研究，提供负责任的优质产品，绝对不会牺牲品质去降低价格。笔者也相信，昭信LED在昭信人孜孜不倦的探索和努力下，在有着五十年历史的集团支持下，将会在LED照明领域里跨入一个属于自己的新时代。
（文章来源：中国照明网）